У них и у нас: отличия продажи бизнеса в Украине и на Западе

фирСовсем недавно, буквально 5-7 лет назад, такое понятие, как «продажа готового бизнеса» подразумевало под собой что-то абстрактное и не совсем понятное. Это скорее было нечто уникальное, чем обыденная вещь. Сегодня положение вещей несколько изменилось и объявления о продаже компаний появляются все чаще. Конечно, механизмы купли-продажи в нашей стране и в развитых странах имеют некоторые различия.

Продажа предприятия на пике успеха

В чем отличие продажи предприятий в Украине и на Западе? На Западе собственники хотят продать компанию либо ее долю в тот момент, когда показатели прибыли показывают максимальные показатели. Ведь продажа бизнеса в этот период может дать собственнику колоссальные доходы. А бывает так, что большое предприятие покупает малый бизнес, который как раз «идет в гору».

В Украине – наоборот, продажа предприятия часто связана с не прибыльностью бизнеса и экономическим упадком.

Смежные причины продажи готового бизнеса на Западе и в Украине:

  • снижение показателей прибыли;
  • активность конкурентов;
  • проблемы в менеджменте и/или команде;
  • смена предпочтений потенциальной аудитории, в результате падения сегмента рынка;
  • потеря интереса собственника к своему бизнесу или к бизнесу в общем.

Причины продажи бизнеса на Западе: 

  • занятие более выгодным бизнесом или переход на другие рынки (либо страны);
  • дружественное (партнерское) поглощение;
  • продажа бизнеса на самом пике его развития;
  • расширение зоны зарубежного капитала на рынок страны;
  • переезд на другое место жительства (в другой город, страну).

Причины продажи бизнеса в Украине: 

  • государственное давление на рынок (введение запретных пошлин, налоговое законодательство);
  • катастрофическое падение сегмента рынка и отсутствие поддержки со стороны государства;
  • нехватка денежных оборотных средств;
  • конфликт с партнерами по бизнесу;
  • активность конкурентов;
  • переезд на постоянное место жительства в другой город, страну.

Подход к оценке бизнеса и бизнес-брокеры

Продажа готового бизнеса в развитых странах – дело обычное. Например, как у нас, продажа коммерческой недвижимости. Такое различие существует за счет того, что на Западе, в частности, в США довольно развиты бизнес-брокерские компании, оказывающие услуги по всем аспектам купли-продажи, в том числе в оценке бизнеса. У нас эта деятельность не особо развита, да и продавцы не особо хотят связываться с третьими лицами по простой причине – не хотят платить за услуги. А зря. У таких компаний есть свои методики, по которым они оценивают предприятия. Обратившись к бизнес-брокеру, вы узнаете реальную рыночную стоимость своего бизнеса и сэкономите время, которое стоит очень дорого.

Мобильность капиталов

Такое понятие, как мобильность капиталов – всегда было отличительной чертой между нами и Западом. И вряд ли в ближайшем будущем что-то изменится. Опять же, возьмем за пример США. Если вам надоело заниматься каким-то бизнесом, и вы хотите переехать в другой город – вы продаете свое дело, уезжаете и начинаете что-то новое, но в другом месте. Власти Америки поддерживают бизнес и создают все условия для развития предпринимательства. Ментальность нашей страны – это оседлый образ жизни. И не потому, что люди ленивы, а так устроен механизм страны. Если вы продадите бизнес, то начать что-то новое будет большой проблемой – волокита с документами, развитая коррупция и так далее.


Назад
Список тем